國(guó)機(jī)集團(tuán)旗下的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中國(guó)一拖集團(tuán)的產(chǎn)品成本中，原材料占75％左右，對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)非常敏感。中國(guó)一拖管理層初步估計(jì)，按照目前原材料價(jià)格的漲幅，預(yù)計(jì)一拖全年成本將增加5億元以上。5億元，對(duì)“微利”的農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，無(wú)疑是巨大的數(shù)字。如何消化這5億元，成為一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

   “當(dāng)前正是考驗(yàn)我們意志和能力的時(shí)候。”中國(guó)一拖集團(tuán)董事長(zhǎng)劉大功說(shuō)。對(duì)一般企業(yè)來(lái)講，應(yīng)付原材料漲價(jià)，**直接的辦法就是自己的產(chǎn)品也漲價(jià)，但要服務(wù)廣大農(nóng)民，中國(guó)一拖給出的答案卻不是簡(jiǎn)單的漲價(jià)。

   “二季度我們?cè)诖蛞粓?chǎng)戰(zhàn)役，要千方百計(jì)促銷(xiāo)增收、降本增效?！?月以來(lái)，一拖管理層開(kāi)始在整個(gè)集團(tuán)范圍內(nèi)部署一場(chǎng)“促銷(xiāo)增收、降本增效攻堅(jiān)戰(zhàn)”，牢牢抓住結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線(xiàn)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)上下功夫。

   “作為擁有50余年歷史，經(jīng)歷過(guò)由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變陣痛的企業(yè)，中國(guó)一拖始終沒(méi)有停止結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，尤其是改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)一拖正是靠著在各個(gè)層面上持續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，才得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，始終保持行業(yè)第**。”中國(guó)一拖集團(tuán)總經(jīng)理趙剡水說(shuō)，“在我們看來(lái)，此次原材料價(jià)格持續(xù)上漲，是我國(guó)整個(gè)機(jī)械制造業(yè)提升產(chǎn)業(yè)層次的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。歷史上，日本、德國(guó)和新加坡都曾面臨相似的挑戰(zhàn)。我們相信，經(jīng)歷此輪漲價(jià)后，中國(guó)制造業(yè)會(huì)有一個(gè)全新的面貌?！?/p>

    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，中國(guó)一拖早就開(kāi)始針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，把有限的資源向附加值更高的產(chǎn)品上傾斜，提高產(chǎn)品的盈利能力，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。中國(guó)一拖集團(tuán)在香港上市的子公司年報(bào)披露，雖然2007年行業(yè)中70馬力至80馬力段拖拉機(jī)銷(xiāo)量下滑，但由于一拖加大了90馬力以上及四輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)等高附加值產(chǎn)品的推廣力度，90馬力以上產(chǎn)品同比增長(zhǎng)31％，使中國(guó)一拖大輪拖的市場(chǎng)占有率提升了1.6個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持了行業(yè)領(lǐng)先。

    今年，一拖各單位紛紛優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，將采購(gòu)量向消化漲價(jià)能力強(qiáng)的供應(yīng)商傾斜，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)攤薄漲價(jià)成本。

   “這次原材料價(jià)格上漲，肯定會(huì)引發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大洗牌?！币晃回?fù)責(zé)采購(gòu)的一拖管理人員分析，“我們正在和有意愿的供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們可以把更多的采購(gòu)量給某家供應(yīng)商，以消化漲價(jià)壓力?！?/p>

    另一方面，與有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展各種合作，盡可能地融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中，進(jìn)而與下游經(jīng)銷(xiāo)商一起應(yīng)對(duì)成本上升之困，提升從上游供應(yīng)商到中游制造商，再到下游經(jīng)銷(xiāo)商的整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的水平。

    中國(guó)一拖全體員工還從一點(diǎn)一滴做起，進(jìn)行節(jié)能降耗。電腦管理員收集了一系列關(guān)于“電腦如何節(jié)電”的文章傳給了同事們，各個(gè)辦公室的廢紙有了固定的存放點(diǎn)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)再也聽(tīng)不到空氣壓縮機(jī)閥門(mén)沒(méi)關(guān)緊而發(fā)出的“吱吱”聲，除非是陰雨天，辦公室里再也看不到白天亮燈了，還有許多員工主動(dòng)要求三班生產(chǎn)以避開(kāi)峰期用電……

    中國(guó)一拖黨委副書(shū)記劉永樂(lè)表示，除了節(jié)約意識(shí)，員工的創(chuàng)新意識(shí)也空前高漲。如球鐵廠(chǎng)通過(guò)改進(jìn)部分產(chǎn)品生產(chǎn)工序，使工作效率大大提高，每天還節(jié)電近600千瓦時(shí)，該廠(chǎng)員工還自制了1臺(tái)用磁吸力回收鐵丸的小車(chē)，將散落地面的鐵丸回收利用，每月可節(jié)約3噸鐵丸；鑄鍛公司對(duì)電爐進(jìn)行改造，使鋼屑得以再利用；齒輪廠(chǎng)改變傳統(tǒng)的進(jìn)毛坯加工零件做法，選擇部分零件自己下料，該廠(chǎng)積極改進(jìn)工藝以減少料頭，目前他們還正在對(duì)一些零件嘗試用新的材料替代……

     除此之外，中國(guó)一拖還通過(guò)實(shí)施全面預(yù)算管理體系、完善績(jī)效考評(píng)體系等一系列措施加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，練好企業(yè)內(nèi)功，為管理出效益夯實(shí)基礎(chǔ)，以應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能到來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    在降本增效的過(guò)程中，中國(guó)一拖全體員工不知不覺(jué)地把自己的“職業(yè)化水平”提升了一大截，中國(guó)一拖“中國(guó)第一”的企業(yè)文化理念在這個(gè)過(guò)程中更加深入人心，企業(yè)的“核心能力”也隨之大大增強(qiáng)。

    中國(guó)一拖總經(jīng)理趙剡水信心十足地表示，“一拖不但有信心面對(duì)成本持續(xù)上漲的壓力，還將在這個(gè)過(guò)程中讓企業(yè)綜合實(shí)力再上新臺(tái)階?！?

     從3月開(kāi)始，中國(guó)一拖的看家產(chǎn)品————“東方紅”大輪拖提前進(jìn)入旺季，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是出口，銷(xiāo)售都出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。在沒(méi)有大幅漲價(jià)的前提下，3月份，“東方紅”大輪拖銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)同比均增長(zhǎng)61％，而整個(gè)一季度，這兩個(gè)指標(biāo)也都比去年同期增長(zhǎng)了42％。

    同時(shí)，中國(guó)一拖大輪拖產(chǎn)品出口也增長(zhǎng)迅速，一季度已出口的大輪拖數(shù)量已相當(dāng)于去年全年的三分之一。

                                     ( 載于2008年6月19日《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》 )