近年來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟建設的加速和農(nóng)村種植結構的調整，國內小型農(nóng)用工程機械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。 

　　1、農(nóng)用工程機械的定義及應用 

　　農(nóng)用工程機械主要是指小型挖掘機、小型裝載機和小型起重機等，產(chǎn)品配置低、銷售價格低，綜合利用率高，回報較為豐厚。這類產(chǎn)品主要面向農(nóng)村市場，客戶群體集中在農(nóng)村，所以稱為農(nóng)用工程機械，實際上應該是小型工程機械產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品。農(nóng)用工程機械主要用于農(nóng)田、水利、建筑等方面，完成土石方的挖、鏟、運、裝卸、吊裝等工作。 

　　我國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農(nóng)業(yè)基礎設施的建設，農(nóng)業(yè)建設快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應用提供了極為廣闊的發(fā)展空間。 

　　農(nóng)村市場青睞小型工程機械的主要原因是： 

　　①大量青壯年外出打工，導致農(nóng)村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③與城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；④用戶購買實力較差；⑤農(nóng)村經(jīng)濟建設快速發(fā)展；⑥價格低，使用回報高，可快速收回購機成本。因此，這類產(chǎn)品在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農(nóng)民致富的好幫手。 

　　2、現(xiàn)狀和問題 

　　近幾年農(nóng)用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，目前國內有一定生產(chǎn)規(guī)模的廠家超過200家，年銷量超過3.5萬～4萬臺，也標志著農(nóng)用工程機械市場開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村的經(jīng)濟建設中發(fā)揮了重要作用。 

　　受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產(chǎn)農(nóng)用工程機械的無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，首先考慮的是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品的性能和質量。因此，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品的設計、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產(chǎn)標準。 

　　2.1、多數(shù)制造商技術和制造水平薄弱 

　　當前，農(nóng)用工程機械制造商多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。由于農(nóng)用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業(yè)加入，如一拖、山東重友、時風等較大的企業(yè)，生產(chǎn)的品種多、規(guī)模大，競爭能力強，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到了積極促進作用。 

　　2.2、產(chǎn)品質量差、壽命短 

　　無論是民營小企業(yè)，還是實力雄厚的大企業(yè)，制造農(nóng)用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，工作裝置、吊臂、車架等重要結構件多數(shù)采用普通材料，制作結構件常用的數(shù)控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設備應用很少，多采用簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。導致結構件外觀粗糙、質量差和精度低。 

　　如挖掘機結構件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起，然后從焊接工裝上卸下，再進行整體焊接一次成形，焊接質量差、變形大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結構件制造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質量差。在整機裝配時，常遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農(nóng)用工程機械與標準工程機械制造的差異。導致農(nóng)用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有3～4年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。 

　　液壓系統(tǒng)和傳動系統(tǒng)的配套件選擇也受到整機成本的限制，不可能選擇工程機械專用配套件。液壓系統(tǒng)的配套件主要有：液壓泵、換向閥組、 

　　液壓缸、濾油器和液壓膠管等。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內出現(xiàn)專門生產(chǎn)農(nóng)用工程機械液壓配套件的廠家。生產(chǎn)形成一定的規(guī)模，質量在不斷提高，但這些配套件的質量和性能遠低于工程機械專用配套件，只能說是基本滿足現(xiàn)階段農(nóng)民用戶對這類工程機械產(chǎn)品要求不高的狀況。這也是導致農(nóng)用工程機械質量差、壽命短的主要原因。 

　　傳動系統(tǒng)配套件主要有柴油機、行走變速箱、前橋、后橋、傳動軸、車輪、轉向器等。這些配套件采用成熟汽車部件，價格低，通用性好，工作可靠，保證了行走系統(tǒng)安全可靠，基本上可以滿足農(nóng)用工程機械的使用要求。 

　　2.3、產(chǎn)品高度同質、低價競爭 

　　農(nóng)用工程機械并不是一個成熟的市場，產(chǎn)品相互仿照、高度同質化，企業(yè)間的競爭加劇，導致產(chǎn)品銷售價格競爭尤為激烈。多數(shù)農(nóng)用工程機械制造商無論是技術、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)**容易做到也**容易見效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農(nóng)村用戶習慣在購買成本上能省則省，對產(chǎn)品的要求非常低，能使用就可以；加上產(chǎn)品技術含量較低，維修人員、配件和維修技術比較容易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促使企業(yè)參與低價格競爭。 

　　2.4、產(chǎn)品售后服務差、保修時間短 

　　多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)受本身的資金實力和管理能力的限制，習慣于將售后服務外包給經(jīng)銷商，企業(yè)對經(jīng)銷商的支持主要是免費提供三包配件，而對經(jīng)銷商的服務管理極少。企業(yè)在主觀上也認為這類產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)，配件也容易獲得，不會有什么大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認識，廠家不愿意投入，經(jīng)銷商更不愿意投入，加上農(nóng)用工程機械普遍存在質量低，使用故障多等原因，多數(shù)廠家對產(chǎn)品的保修時間只有3～6個月，低于國家對機械產(chǎn)品三包規(guī)定的保修時間。導致很多品牌的農(nóng)用工程機械在售后服務方面問題多、不盡如人意。 

　　3、發(fā)展趨勢 

　　雖然目前農(nóng)用工程機械產(chǎn)品水平普通不高，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發(fā)展，從**初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即注重性能又注重外觀造型，產(chǎn)品的質量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷量會持續(xù)增加，使用范圍進一步擴大。當然，生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品還有很多方面需要改進和提高。 

　　3.1、生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰 

　　多數(shù)農(nóng)用工程機械生產(chǎn)企業(yè)的實力薄弱，由于市場競爭激烈，很多企業(yè)以低價為手段爭得市場，導致企業(yè)利潤低下，效益差，生產(chǎn)運行難度大，不斷地有企業(yè)停產(chǎn)和關閉。由于市場的吸引力，又不斷地有新企業(yè)加入，其中包括一些實力雄厚的民營企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的格局不斷變化。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實力薄弱的企業(yè)會逐漸減少；實力強的企業(yè)會漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，為農(nóng)用工程機械發(fā)展和提高起到推動作用。 

　　3.2、產(chǎn)品多元化、系列化發(fā)展 

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，農(nóng)用工程機械市場需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營應以市場需求為導向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產(chǎn)品差異化競爭策略，不斷開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)應從差異化贏得競爭優(yōu)勢。低端產(chǎn)品占領市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導市場潮流，推動產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤，推動企業(yè)快速發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品單一，很難適應市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價這一招占領市場，是一件很危險的事情，將會影響企業(yè)的發(fā)展，影響產(chǎn)品質量和技術水平的提高。 

　　隨著農(nóng)村建設規(guī)模的擴大和農(nóng)民收入的提高，對農(nóng)用工程機械的需求將會出現(xiàn)分化，價高質優(yōu)的農(nóng)用工程機械占有比例將會逐步提升。 

　　3.3、科學控制成本、提高產(chǎn)品質量 

　　針對多數(shù)民營企業(yè)生產(chǎn)技術水平的不足，企業(yè)首先應提高自身管理水平和技術水平，加大對一線人員的技術培訓。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術進步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產(chǎn)中加大制造成本和質量考核力度，在科學控制制造成本的前提下，不斷提高產(chǎn)品質量、性能，改進外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質量參與市場競爭。 

　　影響農(nóng)用工程機械質量的另一個重要因素就是配套件，提高國產(chǎn)農(nóng)用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學合理選擇配套件尤其重要。近2年農(nóng)用工程機械的快速發(fā)展，國內出現(xiàn)了一批專門為農(nóng)用工程機械生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營個體企業(yè)，發(fā)展較快，技術水平不斷提高，但配套件還存在許多質量問題仍為制約整機質量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術進步，快速提高質量。 

　　3.4、深入農(nóng)村市場調查、滿足實際需求 

　　農(nóng)用工程機械在農(nóng)村市場的迅猛發(fā)展給生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的機遇，農(nóng)用工程機械無論從產(chǎn)品開發(fā)，還是技術和質量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產(chǎn)企業(yè)、研究人員深入農(nóng)村市場調查研究，充分了解農(nóng)業(yè)發(fā)展對工程機械的實際需求。當前，應針對農(nóng)用工程機械工作對象多變的特點，開發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉孔器等，實現(xiàn)一機多用，效益**大化。 

　　針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產(chǎn)品質量持續(xù)改進方案，完善產(chǎn)品技術水平和質量，以需求為向導，加快產(chǎn)品的研發(fā)和改進步伐，推動農(nóng)用工程機械的快速提高和發(fā)展。 

　　3.5、增加銷售渠道、擴大使用范圍 

　　目前，農(nóng)用工程機械的主要銷售渠道是農(nóng)機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民**熟悉的機械設備購買地點就是農(nóng)機渠道，工程機械渠道則屬于補充性質的銷售渠道，對于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、日本等發(fā)達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應用很多。國內應用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產(chǎn)的質量差、壽命短。 

　　隨著農(nóng)用工程機械的發(fā)展，質量好、物美價廉的小型工程機械在城市建筑、市政工程等領域會得到更多的應用。因此，應積極開拓其他銷售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。

發(fā)表于 @ 2008年07月08日 12:43:00 |點擊數(shù)（）

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